Kinesiske forretningsfolk tenker helt annerledes enn de danske. F.eks. respekterer de slett ikke royalties, patenter og varemerker slik danskene gjør. Og i Kina betyr «copyright» - «the right to copy». Slik er rådet fra Peter Thomsen, som er senior associate i bedrift-rådgivingsfirmaet Dezan Shira & Associates.

Derfor gjelder det for alt i verden ikke å overlate styringen til den kinesiske part i et joint venture, som er en veldig utbredt måte å etablere seg i Kina på, fordi den blant annet gjør det mulig å komme raskt inn på det kinesiske marked. I stedet mener Peter Thomsen at du skal sørge for følgende:

• Bevar kontrollen med sentrale funksjoner som kvalitetskontroll, standarder og bokføring.

• Kontroller den kinesiske partners regnskaper, og om partneren har de nødvendige rettigheter til bruk av jord og fasiliteter.

• Lag en grundig due dilligence på partneren.

• La ikke partneren eller myndighetene bestemme hvor stort kapitalbehovet er. Det bør du kartlegge selv.

Samtidig bør du lage en detaljert forretningsplan, hvor formålet med samarbeidet bør være beskrevet både på kort og langt sikt. Samtidig bør du diskutere forretningsplanen grundig igjennom med samarbeidspartneren. Ord og vendinger kan tolkes vidt forskjellig, enten du kommer fra Danmark eller Kina, lyder det i den danske virksomhetsrådgiverens synspunkt.