Hvis du skal forhandle forretninger med en kineser, kan du godt glemme alt om å gå direkte til saken og si tingene rett ut. Ellers kan du godt glemme alt om å få et positivt resultat ut av forhandlingene.

Kinesere kommuniserer ofte mellom linjene når de forhandler. Og i en forhandling skal du først og fremst være god til at tolke det som bliver sagt indirekte.

Den indirekte kommunikasjonen i Kina skyldes blant annet at kinesere setter harmonien mellom mennesker i høysetet. Det indirekte spillet dominerer særlig når de snakker med mennesker som de ikke kjenner særlig godt. Det forteller Hanna Leanderdal, som driver rådgivningsvirksomheten Kinakonsulenten.

Derfor vil avvisninger eller bare forbehold bli pakket inn som hentydninger og antydninger. Et rent «nei” vil du aldri få. I stedet har kineserne ca. 20 varianter av å si «nei». Den ene av dem er «ja», fremgår det av artikkelen.